看“创二代”美的照明成功秘诀

在国内，美的之名早已是家喻户晓。在睿富全球2015（第21届）中国品牌价值100强名单中，“美的”品牌以716．11亿元位列中国最有价值品牌排行榜第6位。2016年7月20日，美的集团更以221．73亿元的营业收入进入《财富》世界500强名单。

位于佛山市顺德区北滘镇的美的集团总部大厦，一高一矮两座塔楼与四层高的群楼构成了错落有致的城市天际线。据悉，其总投资额约6．5亿元，占地99000多平方米。

释放洪荒之力，强化产品创新

网上流行一句鸡汤，大意是：世上最可怕的事情是，比你有钱、有能力的人却比你更努力！背靠着美的集团强大的品牌、资金、管理等优势，美的照明也是蛮拼的。不同于“富二代”的负面形象，美的照明的发展历程更适合被称为“创二代”。

美的照明贵雅工厂全景

美的照明车间一角

车间里的自动化贴片设备

在生产上，目前美的照明已拥有光源、灯具和电工三大基地，并拥有全自动SMT贴片机等自动化设备，年生产LED灯具2亿支。近两年，美的照明共投入3000多万元用于新设备采购及升级、厂房环境升级等硬件系统的提升，重点用于球泡全自动生产线项目、吸顶灯自动化生产项目、二号产房防静电改造等项目。

经销商参观美的照明车间

理性经营：宁慢两步，不错半步

自2008年高调进入照明市场以来，八年的时间里，美的照明的发展不急不慢。LED高歌急进的前两三年，群雄如猛龙过江，而美的照明却平平静静，无甚风色。它鲜少在报纸、论坛活动等公开场合亮相，媒体也似乎将它遗忘。偶尔被人提起，也大多带着一份“恨铁不成钢”的况味。

“背靠着美的这么强大的牌子，它的发展速度可以更快些……”

“美的千亿元的盘子，照明产业的规模可以更大些……”

在业内看来，美的照明其实步子可以迈得更大些，规模和影响力做得更强些。毕竟，那些得天独厚的优势，是许多草根照明企业无法具备的。

对于这些评论，美的照明内部自是不以为然。顺德本土的企业，多务实、沉稳，追求理性经营，行事也不喜张扬。美的集团一直在稳定、潇洒的发展，宁愿走慢两步，也不能走错一步。这种“宁慢两步，不错半步”文化理念自然也如胎记般映射在美的照明的决策及行动上。

相比那些花哨、虚张旗鼓的套路，它似乎更喜欢沉下心来贴近市场做好基础的渠道工作。

美的照明的网点深入乡镇，图为美的照明四川南江店

美的照明四川泸州的团购会现场

美的照明深入乡镇的团购活动，现场人气不错

据了解，这几年来，美的照明持续开展小区推广、拓土掘金、团购会等深入终端的市场活动。同时，自划归中央空调事业部后，通过与暖通项目的资源整合，工程板块业务亦是销量大增。加上精装房的流行，美的照明已与碧桂园、万科、保利等大型房地产商达成战略合作。

“2016年，美的照明销量同比增长达35％。”盘点年终的成绩单，美的照明还比较满意。而面对着涨价潮、政府铁腕治污，更是多了我自岿然不动的淡定。

“看，行业进入寒冬期的时候，还是有根基、有实力的牌子能撑得住吧！”这大概是美的照明心底的一份小自信吧。

献策三字真言：借、合、并

客观而论，面对日趋激烈而残酷的市场竞争，美的照明进一步发展壮大、乃至进入一线品牌阵营，还是有很大的筹码和希望的。而对于美的照明的发展，不少业内人士也提出自己的建议。综合起来，有如下三字真言：

一是借。所谓借，即借名门闺秀之利，利用好“美的”强大且深入百姓的品牌影响力。

二是合。所谓合，即共享品牌和渠道。美的集团拥有遍布全国县城、乡镇的渠道网络和服务网点，并和许多千亿俱乐部、百亿俱乐部的大型房地产公司、IT及互联网公司等达成战略合作同盟，美的照明可以充分整合、利用这方面的资源优势。

例如，2015年，美的集团正式启动“智慧家居＋智能制造”的双智战略，而灯光无疑是智慧家居的最佳切入口，在智慧照明领域，美的照明也拥有了更多资源优势。

三是并。所谓并，即资本并购及重组。商场上，时间往往是企业最大的成本。资本并购有助于企业以很快的速度扩大生产经营规模，确立或者巩固企业在行业中的优势地位。

美的照明展厅

因此，美的照明也可以借助资本手段，快速完成产业布局，达到强化市场地位、进入新领域、完善产品结构等目的。当然，这需要企业从战略高度进行全面布局，并拥有与规模相匹配的管控能力。