2017，LED照明企业的出路！

进入2017年，我们看到行业正在萌动着一些可喜的变化，部分优秀的LED照明灯饰行业开始行动起来，加强市场及行业整合的力度。今年也许又会成为照明行业一个新的分水岭。

随着上游芯片及中游封装企业的江湖格局相对稳定，随着应用端企业逐渐从“雾里看花”到“拨云见日”，整个行业越来越清晰地呈现出一种“四化”的趋势。

一、品牌化

我们都知道，在传统照明时期，照明灯饰企业数量其实并不多，只有5000家左右。进入LED照明时代，企业数量急剧膨胀，达到了30000家左右，足足增长了6倍。这几年整个行业明显呈现出散、乱、小、弱的特点，企业竞争更惨烈，大家日子都不好过。

那么，在激烈的市场竞争中，谁才会胜出呢？必然是品牌企业！欧普、雷士、佛山照明、木林森、三雄极光这些品牌企业的销售额这几年节节攀升，挤压了那些非品牌企业的市场。这也是近年来一些非品牌企业不断关门倒闭的原因之一。

有的企业说，我也是品牌啊！其实，在我们行业绝大多数企业只能说注册了一个“牌子”，那只能叫“牌子”，不能叫“品牌”。牌子不等于品牌，牌子很简单，品牌则是一个系统，要有实力支撑。品牌背后有文化、有商誉、有服务、有管理系统……正像“罗马不是一天建成的”，品牌也不是三天两个月可以建立起来的，而需要很长时间的沉淀。

所以，作为经销商，在经营过程中，一定要设法找那些品牌企业合作，或者找那些有品牌意识、正走在品牌化道路上的企业合作，只有这样，才能确保经营的可持续性和规范性。

二、精益化

有一个成语叫“精益求精”，就是说好的还追求更好，有点像奥林匹克精神，追求“更快更高更强”。“精益化”通常用于描述制造业，追求产品品质的极致。

其实在销售、服务中也可以用“精益化”来描述。国内的LED照明灯饰行业从无到有、从小到大、从弱到强，如今产能已经雄踞全球之冠，跨国并购一再发生，都证明了我国LED照明灯饰行业在全球拥有强大的话语权。

然而，不客气地说，我们整个行业，无论是产品还是管理，无论是销售还是服务，都还处于粗放阶段。大家可能去过德国和日本，这两个国家在“精益化”制造和服务方面做得很好，值得我们好好学习。

大照明组织的“海外商务考察团”，去过这两个国家，团员都被他们城市和企业管理的精益度和周到的服务所震撼。我们企业和行业转型的大方向便是从“粗放”向“精益”靠拢，师夷长技，强我筋骨。

三、互联网化

当今社会，互联网已如水银泻地，无所不在。新成长起来的90后消费者更被称为“互联网一代”。

LED照明灯饰行业的互联网化，是指要充分利用好互联网这个工具，为自己的生产经营插上翅膀。有一个经销商，他加了很多微信好友，建了很多微信群，自己做群主，传播产品信息和行业知识，积极为微信好友和群友解答关于LED照明灯饰行业的疑问。日积月累，这些微信好友和群友由粉丝变成客户。

LED照明灯饰行业的互联网化，其实是要我们行业人士特别是经销商要迅速转变观念，在大脑中植入“互联网芯片”，利用互联网为自己的生意服务。互联网是一个高效的工具，在这个工具的背后，其实依然是“人”的关系的链接。互联网让我们有机会认识更多人，让沟通更加通畅，让信息更加透明，其实也极大节约了生意成本。

不管愿意不愿意，整个行业已经互联网化，所有人都被罩在这张大网中，无处可逃。

四、资本化

进入LED照明时代后，行业的竞争格局发生重大变化，最典型的表现是，上市公司越来越多，传统几大巨头雷士在香港上市，欧普去年在A股上市，三雄极光即将进行IPO。其它如佛山照明、木林森、阳光照明等更不用说了。

与此同时，上市公司的并购动作也越来越频繁，从并购国内企业，到并购跨国公司，资本的大规模介入让整个行业的游戏规则彻底变了。

上市公司和非上市公司之间的竞争本质上是不公平的。为什么这么说呢？因为上市公司有充足的资金，在经营过程中血流充沛，长袖善舞。而非上市公司没有利润则寸步难行很难生存。

上市公司既可以正面与对手争夺市场，也可以用资本手段直接对竞争对手发动并购！很多大型企业就是不断通过并购成长壮大的。

未来，LED照明灯饰行业的上市公司会越来越多，各种并购也会越来越多，市场份额也会越来越集中。不能借助于资本力量的中小企业日子会越来越难过。从大照明“百强榜”反馈的数据看，今年有好几家上市公司的业绩突破50亿元。按照这种趋势，个别企业总业绩突破100亿元大关也将指日可待。

所以，要么上市，要么被上市公司并购，要么与上市公司乖乖合作，要么就打造精益强悍的制造或服务体系，这就是摆在绝大多数LED照明灯饰企业面前的未来之路。