LED洗墙灯渠道为王（一）

LED产业的渠道布局战略将影响其市场的成败。随着越来越多的运营商加入，LED洗墙灯市场打破了之前在、照明和渠道行业之间的专业分工，呈现出竞争的趋势。在这个时候，只有那些能够充分利用创新渠道和营销技巧的人才能赢得更多消费者的青睐，并抓住更多的市场机会。

2018年，从事LED洗墙灯行业的制造商有不同程度的经验。一般来说，从事LED洗墙灯厂家感到寒意，销售量的增长和价格下降的速度是不成比例的，虽然价格已经达到成本优势，质量不会失去国际大厂，但却无法销售，导致更多库存、公司财务紧张，相反市场销售的照明经销商，LED洗墙灯销售继续增长，并且每年利润增长50％，这是什么意思？只有一个事实是LED洗墙灯的重点不在于制造，而在于接入。

替代传统灯具在未来的LED洗墙灯即将到来

制造和销售灯具的传统方式可以发现世界上没有很多灯泡制造商。许多LED洗墙灯制造商不直接生产灯具。他们中的大多数都在寻找其他制造商与不同风格的灯具合作。我买了它，所以我发现这是一个常规三角形的商业形式。

然而，在LED洗墙灯的时期，可以发现商业类型已经变为倒三角形。由于LED洗墙灯产能继续供过于求，传统的分工不再可见。LED洗墙灯封装厂或LED洗墙灯芯片工厂已投资于照明公司，以通过大规模生产降低成本。已进入市场或正在利用该渠道的制造商已经通过原始设备制造商（OEM）进入LED照明领域，这导致了光源和LED洗墙灯制造商数量的快速增长。 DisplaySearch预测照明渠道将成为LED洗墙灯制造商，决定性的战斗点。

如果您正在定位LED洗墙灯以取代传统照明，您必须首先了解传统照明行业。传统照明订单是小订单，通过层层渠道销售，没有人能够完全掌握整个照明路径，甚至一些国际知名品牌，如飞利浦（Philip）、欧司朗（OSRAM）和奇点（GE）也账号仅占整个照明市场的50％。

另外50％通常由当地照明工厂或照明品牌拥有，而传统照明则专注于灯壳的制造。与新进入的制造商相比，传统LED洗墙灯工厂的优点是灯架和模具开口的设计。成本已经摊销，模具的成本可以节省在灯具上。