LED洗墙灯渠道为王（二）

此外，对LED洗墙灯渠道的掌握也是传统照明行业的重要优势。主要原因是许多建筑或照明标准都是基于区域采购，而本地LED洗墙灯厂家具有地理优势;现在LED洗墙灯制造商正在携带巨大的资本和技术已进入照明领域。对于传统照明工厂，大型制造商急于以价格上涨的形式竞标，这是对传统照明工厂的重大损害，因为许多传统照明工厂没有大型集团的财务和技术支持。因此，当LED洗墙灯价格持续混乱时，传统照明工厂将紧紧抓住渠道和终端客户，因为它们为传统照明工厂提供了所有光源，而不仅仅是LED洗墙灯，主要选择它与之匹配客户或设计的需求。

LED洗墙灯市场现在由替代市场主导。如果它基于更换，LED灯具设计师必须首先了解传统光源的功能。白炽灯的亮度和价格比约为350lm/$、。节能灯泡的亮度和价格约为200lm/$、T8荧光灯约为1,000lm/$（图3）。有一个概念是必要的。传统光源的发光效率不再提高，LED洗墙灯的发光效率每季增加3％至5％，每季价格下降10％，相当于lm/$整体灯。本季比例为16％。

由于它是一个替代市场，当传统灯具的lm/$和LED洗墙灯的lm/$一致时，LED洗墙灯可以取代传统光源的灯具，以及当前的亮度和价格比LED洗墙灯80lm/$，似乎还有很大的提升空间，因此LED洗墙灯的目标是提高LED洗墙灯的发光效率，降低洗墙灯的价格。此外，政府补贴也是一个优先事项，因为照明的总成本还包括未来三年产生的电费，不同地区将有不同的电价，这就是为什么LED洗墙灯在不同地区的渗透率不同。

接受新兴渠道/营销方式，LED洗墙灯产值增长可望

展望2013年，进入LED洗墙灯行业的新制造商必须学会利用互联网或口碑营销等新兴渠道，如果他们想要掌握照明市场的渠道;传统渠道将以服务和强度，网上购物和口碑营销赢得胜利。这是突破现有渠道，特别是口碑营销的好方法。由于LED光源是一种新产品，再加上电视媒体、政策鼓励或环保意识，消费者接受度非常高，但由于市场上LED光源的质量，消费者被吓倒了，如果有的话口口相传或名人推荐被认为会导致购买旋风。另一方面，LED洗墙灯厂家必须放弃电子行业的思想。LED洗墙灯制造商大多来自半导体或电子行业，具有严格的质量观念和研发精神，但照明行业的客户大多是照明设计师或建筑师，光的定义是不同的。虽然它被定义为能量，但很容易通过数字量化它。这是许多电子行业公司喜欢它的方式。它只定义规格和测量标准，而不管实际安装的效果如何。然而，照明行业习惯于看到实际光源的影响。因此，为了掌握照明行业，相关人员必须增加审美和空间概念，而这些概念无法通过数字来量化。

LED洗墙灯已经成为一种趋势和趋势，小贩在交叉口、家庭长老或电视主题正在讨论LED，LED照明是不可阻挡的。然而，在这个阶段，LED产业已进入整合期。这实际上是一个很好的现象。毕竟，自2011年以来，LED产业一直处于低迷状态。虽然预计2013年将使用低成本直接背光来拉动整体需求，但LED照明只是未来的焦点。